Менеджер по продажам оборудования

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

1. Должность менеджера по продажам является ответственной за организацию и осуществление эффективных продаж продукции и услуг, продвигаемых компанией.
2. Менеджер по продажам назначается на должность (освобождается от должности) приказом генерального директора на условиях, оговоренных в трудовом соглашении (договоре, контракте)
3. Обязательными условиями для занятия должности менеджера по продажам являются:
• высшее образование (желательно близкое по профилю деятельности компании);
• навыки в области продаж;
• компьютерные навыки на уровне пользователя.
1. Менеджер по продажам должен знать:
• основы ценообразования и маркетинга;
• основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;
• основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;
• основы налогообложения;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой продукции;
• условия хранения и транспортировки продукции;
• психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;
• порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;
• требования МС ИСО, Руководства по качеству, Руководств по управлению процессами, Процедур и других нормативных документов СМК фирмы.

Основные обязанности

1. Осуществляет поиск и выявление новых клиентов: проводит переговоры и презентации, участвует в выставках, проводит мониторинг рыночного сегмента по направлению деятельности отдела и т.д. с целью реализации оборудования и услуг, продвигаемых компанией
2. Ведёт проработку закреплённых клиентов в выделённом отраслевом и/или региональном сегменте рынка, в соответствии с планами продаж.
3. Организует и проводит встречи с клиентами; принимает входящие запросы и заказы от существующих и потенциальных клиентов; ведёт, систематизирует и актуализирует информацию о клиентах и контактах.
4. Принимает участие в подготовке и проведении рекламных и маркетинговых мероприятиях компании, нацеленных на привлечение новых клиентов.
5. Осуществляет обратную связь с клиентами. Изучает требования клиентов и их запросы по улучшению поставляемого оборудования и оказываемых услуг, разработка по их результатам предложений по улучшению работы.
6. Получает от клиента информацию, необходимую для формирования технического решения в рамках коммерческого предложения; формирует техническое решение, привлекая, в случае необходимости продукт-менеджера, согласовывает разработанное технического решения с клиентом.
7. Разрабатывает коммерческие предложения на основании запросов клиентов; устанавливает в коммерческих предложениях цену продажи и сроков поставки товаров технического решения; формирует паспорта сделок.
8. Направляет коммерческие предложения клиентам на согласование; проводит изменения в коммерческих предложениях (в соответствии с требованиями клиентов).
9. Осуществляет процедуру согласования и утверждения договоров с клиентами; передаёт договора с клиентами на исполнение продукт-менеджерам.
10. Отслеживает отклонения от спрогнозированного срока во времени доставки товаров от поставщика, уведомление клиентов об изменении сроков отгрузки товаров по договору.
11. В случае необходимости привлекает для проведения монтажных и пусконаладочных работ сервис-инженера компании или сотрудников внешней сервисной организации.
12. Осуществление ежеквартального (полугодичного) планирования финансовой прибыли (объема продаж, нормы прибыли) от индивидуальной деятельности.
13. Контролирует своевременное выполнение договорных обязательств перед клиентом, а также балансы закреплённых клиентов по совершённым торговым и финансовым операциям и паспорта сделок.
14. Выполняет цели и задачи, поставленные начальником в задании на аттестационный период.

Требования:

1. Обязательными условиями для занятия должности менеджера по продажам являются:
• высшее образование (желательно близкое по профилю деятельности);
• навыки в области продаж и опыт работы не менее 2-х лет;
• компьютерные навыки на уровне пользователя.
1. Менеджер по продажам должен знать:
• основы ценообразования и маркетинга;
• основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;
• основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;
• основы налогообложения;
• психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;
• порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров

Условия: Оплата мобильной связи, при использовании личного транспорта ГСМ, компенсация расходов на ланч. % от выполненного плана продаж в результате договоренностей с кандидатом.

Утверждение ЗП после прохождения испытательного срока.